你的專業值得被看見
讓對的客戶，主動找上門

「從一年接 10 場，變成一年接 50 場」

以前我只能等企業 HR 轉介紹，很被動。開始經營 LinkedIn 後，現在企業主動來找我的比例超過 60%。最重要的是，這些客戶來的時候已經看過我的內容，知道我的教學風格，不用再花時間說服。報價也從單場 3 萬提高到 5 萬，因為他們是指名要我。

「高單價客戶終於不用再比價了」

做品牌顧問最怕的就是客戶只看價格。以前提案 10 個，成交 2 個，還要被殺價。現在我固定發品牌策略的深度文章，來找我的客戶都是看了內容覺得「就是你了」。上個月成交一個年約 80 萬的案子，對方說：「我追蹤你半年了，一直在等預算。」

「從 cold call 到 warm lead」

以前開發企業客戶，第一通電話就被掛掉。現在我在 LinkedIn 分享數位轉型的案例，企業的 IT 主管會主動來詢問。最大的差別是，見面的時候他們已經信任我了，不用從零開始建立關係，直接談需求。今年的業績是去年的 1.5 倍。

「終於不用在銀行門口發傳單了」

以前為了找高資產客戶，什麼方法都試過。現在我每週發一篇財務規劃的觀點文，高資產客戶會主動來諮詢。這些客戶的資產規模都是千萬以上，而且是認同我的理念才來，不是被推銷來的。

「從接婚攝到接品牌案」

以前我主要接婚禮攝影，單價 3-5 萬。開始經營個人品牌後，品牌客戶開始找上門。現在一半以上的案子是品牌形象照、商品攝影，單案金額從 5 萬提升到 15-20 萬。關鍵是，我不用再去比價平台上面競爭了。

「LinkedIn 帶來的案子，比我主動開發還多」

做 HR 顧問，以前都是靠人脈介紹。開始在 LinkedIn 分享人才管理的觀點後，企業的人資長會主動來詢問服務。上個月有一間上市公司的 CHRO 來找我，說他追蹤我一年了，終於有專案可以合作。這種「被等待」的感覺，真的很不一樣。

「案子從我去提案，變成客戶排隊等我」

以前在設計平台上接案，要跟幾十個設計師競爭。現在我在 IG 和部落格分享設計理念，客戶來的時候都說「我就是喜歡你的風格」。現在的困擾變成：案子太多，要排隊等 3 個月。

「從 B2C 小客戶，轉型 B2B 企業客戶」

以前我的教練服務主要是個人客戶，單次 3000。開始經營專業內容後，企業的 L&D 部門開始找我。現在我主要做企業內訓和主管教練，單案金額從幾千變成幾十萬。內容真的是轉型最好的槓桿。